Acheter une clinique dentaire au Québec : étapes, financement et fiscalité

Par l'équipe JeanKali Santé CPA · Publié le 24 octobre 2026 · Lecture : 5 min · Ressources

Acheter une clinique, en tout ou en partie, est souvent la plus grosse décision financière d'une carrière en dentisterie. Le prix compte, mais la structure de la transaction, le financement et les obligations envers les patients et l'équipe comptent tout autant. Voici les étapes que nous suivons avec les dentistes acheteurs.

1. Clarifier ce que vous achetez

Avant de parler de prix, il faut savoir ce que la clinique produit réellement et ce qui restera après la vente. Nous analysons habituellement :

• les états financiers des dernières années et les revenus par source : patients, assureurs, Régime canadien de soins dentaires (RCSD) et, pour certains services, la RAMQ;
• la production par dentiste et par hygiéniste, et la part qui dépend du vendeur personnellement;
• le bail (durée, options de renouvellement, cession), l'état de l'équipement et les investissements à prévoir;
• la masse salariale, les contrats de travail et les ententes avec les dentistes associés.

2. Achat d'actions ou achat d'actifs

Si le vendeur exerce en société, deux grandes structures sont possibles.

L'achat d'actions

Vous achetez les actions de la société du vendeur : la société, ses contrats, ses comptes et son historique fiscal restent en place. C'est souvent la structure que préfère le vendeur, car le gain sur des actions admissibles de petite entreprise peut donner droit à l'exonération cumulative des gains en capital (1 250 000 $ pour 2025 selon l'ARC, un montant indexé). Pour vous, l'achat d'actions signifie que vous héritez des risques passés de la société : une vérification diligente sérieuse et des garanties du vendeur dans la convention sont essentielles.

Les règles de l'Ordre s'appliquent : les droits de vote d'une société de dentistes doivent être détenus par des membres de l'Ordre, les actions sans droit de vote sont réservées à certaines personnes, et aucun transfert d'actions ne peut se faire sans le consentement du conseil d'administration (RLRQ, c. D-3, r. 9). La société doit aussi déclarer les changements à l'Ordre des dentistes.

L'achat d'actifs

Votre société achète les actifs de la clinique : équipement, mobilier, informatique, achalandage. Fiscalement, c'est souvent plus avantageux pour l'acheteur, parce que le prix payé devient amortissable. Selon l'ARC, la plupart de l'équipement va dans la catégorie 8 (20 %), et les instruments dentaires de moins de 500 $ dans la catégorie 12 (100 %). L'achalandage (goodwill) va dans la catégorie 14.1, amortissable à 5 % par année sur le solde dégressif. La répartition du prix entre ces catégories se négocie et doit être raisonnable : elle a un effet direct sur votre impôt des premières années et sur celui du vendeur.

3. L'achalandage et l'évaluation

Dans une clinique dentaire, l'achalandage représente souvent une grande partie du prix. Il dépend de la fidélité des patients, de l'équipe qui reste et de la capacité de la clinique à produire sans le vendeur. Pour une évaluation formelle, nous travaillons avec un expert en évaluation d'entreprises (EEE); de notre côté, nous vérifions les chiffres qui soutiennent le prix et nous préparons les projections.

4. Les patients et leurs dossiers

Le règlement sur la tenue des cabinets et des dossiers (RLRQ, c. D-3, r. 16) encadre la cession des dossiers. Lorsqu'un dentiste cesse définitivement d'exercer, il doit, dans les 15 jours, aviser l'Ordre et lui transmettre une copie de la convention de cession de ses dossiers (art. 24). Le dentiste cessionnaire doit ensuite, dans les 30 jours de la prise de possession, aviser les patients, par un avis publié deux fois à 10 jours d'intervalle dans un journal de la région ou par un avis écrit à chaque patient (art. 27), et conserver les dossiers au moins 5 ans (art. 30). Ces obligations doivent être prévues dans le calendrier de la transaction.

5. L'équipe

Au Québec, la vente d'une entreprise ne met pas fin aux contrats de travail : selon la CNESST, le lien d'emploi se poursuit avec le nouveau propriétaire lorsque l'exploitation continue, et les sommes dues en vertu de la Loi sur les normes du travail avant la vente restent exigibles. Les vacances accumulées, l'ancienneté et les conditions de l'équipe font donc partie de votre calcul.

6. Le financement et le plan d'affaires

Les banques financent régulièrement l'achat de cliniques dentaires, mais elles veulent comprendre le projet. Le plan d'affaires que nous préparons présente :

• la clinique et la transaction : structure (actions ou actifs), prix, répartition, date de prise de possession;
• les résultats historiques normalisés et les projections sur plusieurs années, avec vos hypothèses de production et de dépenses;
• le budget de transition : fonds de roulement, équipement à remplacer, rénovations, frais professionnels;
• la capacité de remboursement : flux de trésorerie disponibles pour le prêt après votre rémunération;
• votre profil, votre plan pour garder les patients et l'équipe, et les risques identifiés.

La décision de financement appartient à la banque, mais un dossier clair accélère habituellement les échanges et facilite la comparaison des offres.

7. Après la signature

Les premiers mois comptent : ouverture ou mise à jour des comptes de la société, inscription comme employeur s'il y a lieu, transfert de la paie, déclarations à l'Ordre et, si vous facturez des services assurés, compte administratif collectif à la RAMQ. Nous mettons en place un tableau de bord simple (production, frais généraux, trésorerie) pour suivre la clinique dès le départ. Vous préférez partir de zéro? Voyez notre guide pour ouvrir une clinique dentaire.

Les erreurs que nous voyons le plus souvent

• Négocier le prix avant d'avoir vérifié la production réelle et la part qui dépend du vendeur.
• Oublier le fonds de roulement : la banque finance l'achat, mais il faut aussi payer les salaires et les fournitures dès la première semaine.
• Laisser la répartition du prix au dernier moment, alors qu'elle détermine l'amortissement des années suivantes.
• Sous-estimer la transition avec l'équipe et les patients, qui fait la valeur de l'achalandage.
• Attendre la signature pour organiser la comptabilité, la paie et les inscriptions de la société.

Changer de comptable au moment de l'achat

Un achat de clinique est souvent le moment où un dentiste réalise qu'il lui faut un comptable disponible rapidement et habitué au secteur. Nous acceptons de nouveaux clients, et la première étape se fait habituellement en environ une semaine. Le changement se fait sans interruption : autorisations auprès de l'ARC et de Revenu Québec, transfert des dossiers par votre ancien comptable avec votre consentement écrit, puis reprise à partir du dernier mois fermé. Le détail est dans notre FAQ.

En résumé

• Choisissez la structure (actions ou actifs) avec vos conseillers, chiffres à l'appui, avant de négocier le prix final.
• Négociez la répartition du prix : elle détermine votre amortissement.
• Prévoyez les obligations envers les patients et l'équipe dans le calendrier.
• Présentez à la banque un plan d'affaires complet et réaliste.

Information générale seulement, et non un avis. Ce contenu ne constitue pas un avis fiscal, juridique ou comptable; votre situation doit être analysée individuellement. Incorporation sans frais, frais de démarrage inclus, et plan d'affaires pour la banque si vous ouvrez votre cabinet ou votre clinique, en contrepartie d'un engagement de 12 mois au forfait annuel. Conditions complètes